门窗品牌市场营销容易陷入的五大误区!

经营技巧2018-07-31514人已阅读

  随着房地产市场的蓬勃发展,门窗行业也在不断的发展。不少的门窗品牌在产品上不断创新,也赢得了消费者的喜爱,但是在一些营销方式上,还存在着一些误区,使得营销手段比不上同类型的品牌,将消费者拱手让与他人。以下就是门窗品牌的一些营销误区,你进入这些误区了吗?

  误区一:厂家做好生产就可以了,销售交给代理商就好了。

  从常理来讲,厂家不建分销渠道是正确的,这符合专业化分工。但是,门窗品牌销售壁垒低,代理商和厂家之间的忠诚度低。所以,这种流行的“代理分销制”,并不是稳定有效的经销渠道,只是供给链里最后的一环,如果遇到市场不景气,这种供给链就有土崩瓦解的风险。

  误区二:中国门窗品牌的“品牌”意识不够强。

  经销商甚至许多门窗品牌都认为,中国门窗品牌没有“大品牌”。经销商有这样的认识,可以当作是对目前门窗品牌现状的一种客观反映,而门窗品牌的“自我定义”,则是“短视”、“浮躁”的体现。任何一个行业,经过充分的竞争和发展,一定会产生为最终消费者所公认的品牌,门窗品牌也不例外。如果门窗品牌缺少创品牌的意识,泯灭了创品牌的雄心,肯定“做不大”。可以预见,未来比较的结果,或跟风潮流在市场上赚些“快钱”,或沦为“代工”的车间。

  误区三:产品营销要做好,就是要花大钱请人做“包装”。

  请明星代言,请专业的设计公司设计奢华的门窗品牌的展厅,模仿一种比较热销的产品款式生产等,这都似乎已成为门窗品牌产品营销的公式。构成公式的要素,多是东拼西凑,很少形成系统,更别说整体系统持续的优化提高。当这些要素在某个品牌上显得推力不足时,就再更换一个品牌重新包装。所以,门窗品牌层出不穷,但往往也只是”各领风骚三五年”。

  误区四:跑市场就是走访“地主”和代理商。

  现在,奔波在全国各地的门窗品牌营销业务员,主要工作是协调好每个城市专业卖场关系,以期能拿到好的展销位置,了解当地代理商的经营情况,而对真正市场的主体——终端顾客,几乎忽略不顾。

  误区五:创新不如模仿,探索不如跟风。

  中国的门窗品牌产品缺少原创,基本就一个“抄”字,从而导致门窗品牌产品单一,各个门窗品牌产品品种款式雷同严重。直接引发了营销上的麻烦——代理商总在变化,不断寻找新的厂家或新的替代品,顾客抱怨不断,即使在号称几十万平方米的卖场中,也很难看到真正让自己称心如意的产品。

  以上的举例只是常见误区,在实际的经营过程中,门窗品牌所陷入的误区还有很多。如果陷入误区久久不能拔出,最终只能被市场所淘汰。所以我们在经营过程中,不能只贪图短期的效果而折损自己的信誉和实力,应该进行专业的规划与分析,在市场营销中谋求长期发展。

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